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制定目標,逐一爆破

5月30日,根力多董事長王淑平及深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃為根力多股份分公司、各區銷售經理代表加油打氣,希望大家能通過這次培訓會議,學習制定可行計劃,突破自我,沖刺年度目標。

趙一灃指出,營銷之根是競爭,營銷之本表現在差異化上,營銷之法則是實干。現在肥料行業競爭大,產品同質化非常嚴重,所以差異化營銷就顯得尤為重要,在找到差異化方法后還需要實實在在去干,在營銷過程中用事改變人很難,但是用人改變事卻相應的變得簡單變得迎刃解,因為做事的核心是人,人具有主觀能動性,所以也是主動制定目標,逐個爆破的關鍵。

趙一灃和大家分享了身邊的一個實列,曾經有個朋友說他自己明明已經成功的完成了一件事,但卻沒有嘗到成功的味道,也沒有喜悅的心情,這是為什么呢?其實成功形式有很多種,其中完成目標也是成功的一種,從朋友的講述中可以知道,由于沒有設定目標,所以就算完成了任務也沒有成功的感覺。作為銷售人員必須要給自己設定目標,朝著設定的目標制定詳細的規劃,逐一突破,自信、成功的心情自然才會生成,才能為下次的成功鋪磚添瓦,增加信心。

那么目標該怎么制定,根據什么來制定?我們可以根據幾個小問題來展開目標制定方案,比如你認為現在市場上最大的機會是什么;想要推哪些產品;用什么去吸引客戶等。會上大家紛紛發表自己的想法,討論和學習氛圍濃烈,最后根力多副總經理孟令新總結出:經過走訪和調查可以發現現在市場上農戶的產量逐年下降,農戶對經銷商推薦產品表示不滿,很多經銷商有意向要更換肥料廠家,上新的產品,那么對于根力多的銷售員來說,這將會是一個很大的機會,大家可根據自己所管轄的區域找出問題,找到解決問題的辦法,那么就可以選出新產品做主推,主動幫助經銷商尋找替代品,站在客戶的角度為他們思考,還可根據客戶的需求,訂單化生產。

王淑平在聽趙一灃老師講課和大家積極討論后,發表了自己的感想,并提出了自己的觀點,那就是抓大、放小、活。抓大就是把生物有機肥、土壤調理劑等公司具有產品特點、符合國家大趨勢的產品抓好,才能有效支撐基礎產品,從大的方向講,銷售人員把產品市場做好,工人才能長期有活干,工廠才能正常運轉;放小就是要求各區各銷售員抓細、小品種,根據當地土壤及市場情況做好產品組合;放小抓細那就容易活,但是活的前提是要改變傳統的模式,根力多股份旗下成立的邢臺燕陽農業服務有限公司分設葡萄、蘋果、梨等作物管理事業部服務于合作社、家庭農場、種植大戶等現代新型農民,根力多在利用新的模式來探索新的發展道路、新的發展模式。所以大家在日常工作中,一定要有基礎支撐點,不能單靠產品賣點,更要找到用戶的難點,找到自己的模式,幫助農民,服務于農,才能有效突破自己,進而突破自己制定的目標。

大家從學習中感受到趙一灃和王淑平的鼓舞,感慨萬分,不僅學到了新的知識,更找到了前進的方向,激發了對工作的那一團“火”,斗志昂揚,將帶著目標,自信出發!

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